听到高启强的询问，宋辞笑着开口道：“你们想做小灵通的生意？眼光不错嘛。”

高启强立刻面露喜色：“是我弟弟想出来的主意。这么说，这个生意能做？”

宋辞微微颔首，耐心给他分析当下的市场行情。

如今是2000年，固定电话安装贵、手续繁琐，且无法移动，使用不便。而老式手机价格昂贵，动辄上万，是有钱人的专属，普通老百姓根本消费不起。

反观小灵通，资费便宜、购机成本低、没有繁杂的入网费用，信号足够覆盖城区和部分乡镇，完全能满足普通人日常通话需求。

宋辞缓缓说道：“小灵通主打的就是性价比，最精准的客户群体，就是普通工薪家庭、街边商户、做小生意的个体户。这批人群基数最大，需求最足，眼下市场几乎是一片蓝海，几乎不愁销路。”

高启强听得格外认真，一字一句都记在心里，越听越觉得靠谱，心里瞬间踏实大半。

不等他开口，宋辞继续提醒道：“不过你也要记住，任何生意都有短板。小灵通最大的缺点就是技术低端、功能单一、信号稳定性差，属于过渡性通讯产品。

等再过几年，移动通信技术肯定会快速迭代，手机的价格也会越来越便宜。到时候，小灵通的市场会被挤压，生意只会越来越难做，最终被市场淘汰。”

“但你们不用担心眼下，未来的三五年内，应该都是小灵通的红利期。只要你们踏实做、好好做，完全足够你们兄弟俩靠这个发家致富。”

“宋老板，真是太感谢了。”听完这番通透长远的分析，高启强心里彻底安定下来，连连对着宋辞道谢。

他打心底里佩服宋辞，年纪轻轻，不仅能自己创办科技公司，眼界和远见更是远超常人。普通人只能看到眼前的商机，宋辞却能一眼看透几年后的行业走向，提前预判兴衰起落。

这一刻，高启强心里更加笃定，宋辞绝非寻常人物，能结识对方，是他们高家最大的机缘。

晚上收摊之后，高启强回到旧厂街的家里。屋内，高启盛正趴在桌子上翻看资料，反复琢磨小灵通的创业计划。

高启强把白天在菜市场，宋辞对小灵通市场的分析原原本本讲给弟弟听。

高启盛认真听完，眼睛一下子亮了，忍不住感慨：“我就说，这个生意肯定能赚钱。没想到，这个宋辞比我考虑的更加长远，果然厉害。”

他心里暗自吃惊，自己只看见了眼前的红利，完全没有考虑几年之后的结局，宋辞却一眼看清这条路最终的走向，这份眼界自己确实比不上。

高启强沉默思索一阵，心里拿定了主意，看向弟弟说道：“既然这样，我就全力支持你做这个生意。咱们家里现在还有两万多存款，我留出一部分用来周转鱼摊，剩下的全部拿给你创业。”

听见这句话，高启盛十分激动。他一直憋着一股劲，想要干出一番事业，摆脱家里窘迫的日子。他重重点头：“哥，你放心，我一定会拿下小灵通的代理权。明天我就去找我同学，请他帮忙约电信局的领导。”

高启强伸手拍了拍他的肩膀，心里一边充满期待，又藏着几分不安。他希望弟弟这一次一切顺利，把生意做起来，不用像自己一样天天守着鱼摊辛苦谋生。

接下来几天，高家兄弟约见了电信公司的副总经理龚开疆，请对方吃了一顿饭。本来以为很快就能拿到小灵通的代理权，没想到牵线的中间人还额外索要好处费。

高家兄弟四处凑钱，到处找人周转，还差一万五的缺口。

高启强心里已经萌生退意，可高启盛不甘心：“哥，你想想，之前请客吃饭、送礼打点的钱全都花出去了，店面租金也已经交了。要是店开不起来，之前所有投入就全部打水漂了。”

高启强皱起眉头：“那也不能惯他这个毛病。你那个同学是怎么回事？牵个线就要两万五？”

高启盛说道：“没办法，现在社会就是这样。你不肯分出一部分利益，人家怎么会把最好的资源交给我们？做生意讲究让利，小灵通以后一定会火遍大江南北。”

高启强叹了口气：“现在还差一万五，短时间我们去哪里凑？”

高启盛迟疑一会儿，开口说道：“哥，你……有没有那个宋老板的联系方式？我想去见见他。”

高启强反问：“你打算找他借钱？我们和他交情很浅，人家凭什么拿出一万五借给我们？”

高启盛解释：“就凭这个生意稳赚。只要我能见到他，我可以说服他。这一万五可以是借款，也可以让他入股我们的店铺。既然他看好这个项目，知道能盈利，大概率愿意投资。”

高启强犹豫片刻：“我之前听他说公司搬家了，新址在市中心。这种公司能不能在网上查到？”