“

周秉文站起来，走到会议室前面的翻页图表前，拿起夹在上面的铅笔，在顶端的白纸上写下四个词：

产品、营销、渠道、生产。

“公司接下来做什么，四件事。”

他放下铅笔，双手撑着会议桌，看向坐在两旁的高管，脸上露出自信的笑容。

“第一个，产品。”

“刚刚林副总说了，宝富的油品质好。但光有好油不够，其他方面也要下功夫。”

“我最近调查了全球的食用油行业现状，在座的各位都知道，过去食用油普遍使用玻璃瓶或者铁罐来装，这一点全世界都不例外。但是，在七八年前，法国就出现了商家使用PVC吹塑瓶来取代回收玻璃瓶，而最近欧美同行开始使用一种叫做高密度聚乙烯的塑料瓶。我认为，这将成为未来行业的主流。咱们必须要跟上，否则只会被时代所淘汰。”

“林副总，你负责找塑料厂报价，以后我们宝富的食用油包装绝大部分都替换为塑料瓶，玻璃瓶和铁罐只保留少部分，主打高端产品。塑料瓶的设计图纸我过一会儿给你，我已经准备好了。”

“好的，老板。”

林卓明答应下来，然后略带迟疑的说道：“关于塑料瓶这件事，我之前也注意过，日本也有在使用这东西，但是咱们港岛还从来没有商家使用过，玻璃瓶使用了那么多年，街坊四邻都认可，胶瓶轻飘飘的，人家会不会认为我们偷工减料？”

“铁罐贵，玻璃瓶易碎，塑料瓶轻便又便宜。用塑料瓶，成本降下来，价格才能降下来。普通老百姓买油，看的是价钱和方便，不是瓶子重不重。”周秉文说道。

“不过，你说的也有一定道理，解决办法也简单，这涉及到我们下一个内容。”

“营销！”

“们东西再好，也要想办法广而告之，让消费者注意到我们。”

“第一，解决消费者的接受问题，重点营销欧美人特别是英国人都在使用的塑料瓶装食用油。港岛人民就喜欢吃这一套。”

“第二，产品本身的宣传，我要求在包装上印上配料表以及营养成分表。比如‘饱和脂肪酸含量’、‘蛋白质含量’等，向我们的顾客宣传食用油相关知识，快速建立一个‘科学、健康、高端’的品牌形象。”

对于老板一个初次进入食用油行业的新人，竟然一下子拿出这么多措施，连在座这些行业老人都给折服了，王建平只剩下震撼与佩服，手里拿着一本笔记本，如同学生一样认真做起了笔记。听到这一条的时候，举手询问道：“老板，您刚刚说的这些名词过于专业，我们的顾客看不懂怎么办？”

“看不懂没关系，看着专业就行。同样的价钱，一个产品上面密密麻麻写满了各种专业名词，一个产品上面光秃秃的什么都没有，你说顾客会买哪个？”

周秉文看着一副好学生模样的得力干将，充满了耐心的解释道：“我们做营销，不是给顾客上课，而是要让他们买咱们的产品。无论是广告语，还是产品介绍，都要让人一看就有一种不明觉厉的感觉，顾客拿起东西一看，哇！这家的产品一看就很高端、很专业，买它！这样我们的营销才算是成功的。”

“你以后负责宝福记那边，也可以参考这种模式，后续生产糖果，可以尝试在包装上印上配料表和营养成分表，这个东西在全球都还没有，只要推出，我们就是独一份。当然，这种东西很容易模仿，别人只要看到效果，很快就能仿制，不过吃上第一口也足够让我们吃的饱饱的了。”

“我明白了，多谢老板解惑。”