他看着边上忙得热火朝天的小吃摊，又看了看坐立不安的溜子，皱着眉使劲想。

“别急，第一天嘛，买东西总得有个信任感。”赵鹏见他脸色不对，开口安慰。

“信任感？”

郝运猛地抓住了这三个字，脑子里灵光一闪。

他终于反应过来问题出在哪了。

路人不是不想买，是不敢买。旁边就是连锁超市，人家开在那有店面有营业执照，秤准不准、水果新不新鲜，跑得了和尚跑不了庙。路边摊就不一样了，今天在明天说不定就换地方了，谁知道你会不会缺斤短两，会不会以次充好？

有了！

他起身去边上的小卖部要了块硬纸皮和马克笔，蹲在地上刷刷写了几个大字，往三轮车边上一挂。

“新鲜水果，清仓甩卖，便宜！！！”

对，路人怕质量不好没关系，那就用“清仓”“便宜”把他们的心理观念调换过来，用“低价”把“可能质量差”的顾虑压下去。

人性就是这样。只要足够便宜，质量差点大家也能接受。就像某多多，一开始所有人都觉得它卖假货、质量差，可人家就是靠便宜，不到两三年就压过掏宝，成了用户量最高的电商平台。

牌子刚挂上没一会儿，果然开始零零散散有人过来问价了。

“可以啊你，比我新的脑子转得就是快。”赵鹏惊讶了一下，笑着拍他肩膀。

“做生意嘛，得多动脑，是我们之前经验太少了。”郝运有点惭愧。

“哈哈哈，万事开头难，慢慢来。”

有人问价，溜子立马来了精神，脸上也有笑了，忙前忙后地招呼。

可忙了两个小时，问价的人一大堆，真正掏钱买的却没几个。

郝运走过去，皱着眉问溜子：“你之前调查过没有，边上超市里的水果，卖得比我们贵多少？”

“我调查过啊！”溜子挺得意：“我们每样都比他们便宜一块钱！”

“那怎么还是没人买？”郝运站在摊边，看着来来往往的人，脑子飞快地转，琢磨着问题到底出在哪。

“我也不知道哇。”溜子也是一脸莫名其妙。

“其实你们没必要这么急，第一天嘛，生意不好是常态。哪怕我没做过生意，我都懂这个。”赵鹏脾气是真好，一直在边上安慰。

“是啊，我也听说开店前几天都冷。”溜子点头，觉得有道理。

可郝运不甘心。他总觉得哪里不对，不应该是这个样子。

他盯着来往的路人看了半天，忽然有了主意。