阿奴讲得越来越顺，刚才那点心不在焉也慢慢散了，抱着水杯抿了一口，继续往下讲。

“第十八计——反客为主。刚到新地方、刚入新圈子，别急着抢话夺权，先多听多看多做事，等规矩摸熟了、关键的东西攥在手里了，话语权自然就是你的。”

“比如刚去老丈人家，别上赶着攀关系、瞎表现，先看清楚家里谁当家。要是丈母娘说了算，你就多顺着她、哄着她，把她哄高兴了，以后你带老婆回娘家，你比她还受宠，说话比她还好使，这就叫反客为主。”

“第十九计——抛砖引玉。想换别人的真心和真话，别光等着对方先开口，你先主动说点无关痛痒的小秘密、抛点小甜头出去，对方放下戒心，自然会把真正的底牌亮给你，这又叫以小博大。”

“想知道一个朋友是不是真心跟你处，就可以用这招试试。你先跟他说个自己的小秘密，他要是也愿意回你一个，不用怀疑，这朋友能交心、能处。要是他打个哈哈就绕过去了，你也能早点看清，省得以后掏心掏肺吃大亏。”

“第二十计——美人计。不是只有美色才叫美人计，拿捏人性的软肋才是最快的捷径，摸准客户好面子、爱听夸、有什么特殊喜好，盯着这点猛攻投其所好，比你谈十次产品、磨十次价格都管用。”

“这就是要透过本质，寻找对方的弱点了。如老人喜欢买各种保健品，你很烦恼，那么不要奢望跟老人说这保健品骗人的，不要买，这样是起不到半点作用的。你只需通过她买保健品知道她的弱点是想健康或怕死，然后，再去跟他说这保健品新闻报道过，已经吃死了几个人，老人立马不敢再买。要懂得针对弱点去实施，达成自己的目的！”

“第二十一计——欲擒故纵。不管是谈感情还是谈合作，上赶着不是买卖，越想抓住的东西越别攥太紧。先凑上去给点甜头、夸两句，再冷一冷松一松，让对方跟着你的节奏患得患失，比你死缠烂打、掏心掏肺管用一百倍。”

“此计，男女在交往，甚至结为夫妻后都适用，大家遇到这种套路也多警醒点。这次，本质上是吃准了人性的弱点。把“我求你”变成“你选我”。

“你追，他是甲方，高高在上。你放，他变成乙方，开始患得患失。主动权一换，事情就成了。”

她顿了顿，翻了一页手机笔记：“第四类，局面越乱、机会越多，适合主动出击做事的时候用，一共八计。”

“第二十二计——趁火打劫。对手落难、自顾不暇的时候别心软客气，该谈的条件、该拿的点位一次说死，等他缓过劲来，你再想要这个价就难了。”

“夫妻男女相处也一样，对方做错了事，你别着急忙慌就原谅。轻易得来的原谅没人珍惜，他不会因为你大度就更爱你，下次该犯还犯。你就趁着他心虚的时候，把以前不满意的事都摆出来解决，比如想多要点生活费、想让他包家务，一般他都会立马答应。男女相处，也是要讲点套路的。”

“第二十三计——混水摸鱼。局面越乱、规则越模糊的时候，越别跟着慌。别人都看不懂摸不清的时候，你先摸透门道，就能捞到平时碰都碰不到的好处。”

“-一大群人吃饭喝酒，场面混乱，谁喝了多少、谁说了什么全记不清。有人趁乱给领导敬酒，说几句漂亮话，领导晕乎乎的就记住他了。或者有人趁乱把单买了，领导第二天醒了一问“哦，是小王买的啊”，好感度拉满，水越浑，越容易留下好印象。”

“第二十四计——釜底抽薪。跟人斗别盯着表面的拳来脚往，打不过他就断他的根，掐了他的客源、断了他的供货，没人没钱，他再横也横不起来。”

“要是有熊孩子天天来你家捣乱，家长总拿‘他还是个孩子’当挡箭牌，你别骂孩子，也别跟家长吵。你就找物业、找社区，实在不行直接报警留记录。多次记录之后，家长再不管教就要负法律责任了。不跟他讲道理，直接让规则收拾他。”

“第二十五计——关门捉贼。真要收拾人、解决事，先把后路都堵死，证据攥齐了、围拢收好了再摊牌，别贸然打草惊蛇，让他跑了就是无穷后患。”

“比如孩子说睡了，其实躲在被窝里玩手机，你直接推门进去，他早把手机藏好了。你提前在路由器上设个定时断网，半夜一断网，孩子手机没网了，肯定偷偷出来看路由器。你就在路由器旁边等着，当场逮住，人赃并获。先设好局，等他自己钻进来。”