“首因效应，说白了，就是头回见面，你在人家心里什么样，头三十秒，就定了。”

“你穿啥、啥表情、声音好不好听，这些头一眼的东西，就跟滤镜似的往你身上一扣，往后你再怎么样，人家都隔着这层滤镜看你。”

小丫没听明白：“啥逻辑？”

“逻辑就是，脑子它懒。”郝运道：“一旦给你贴了标签，它就懒得撕。你相亲头一面又紧张、又木，往后表现再好，人家心里那本子上已经写了‘这人不行’。老话讲先敬罗衣后敬人，就是这个理。”

小丫眼里闪过一丝意外，没承想他胶水脑袋还真有货：“那咋办？”

“相亲前半小时，找面镜子练个笑，深呼吸，别一上来就苦着个脸。”郝运顿了顿：“还有，去的时候捎一束花。你刚给我看的照片，背景里就有白玫瑰，她要不是真喜欢，不能让它入镜。”

“卧槽。”小丫失声，赶紧扒出手机又看一眼：“你就扫了那么一眼？就发现这个点了？你这观察力……”

“观察力这东西得多练，生活里能帮你大忙的。”郝运也不谦虚。

“呵，我才不信你这502脑子，能有多厉害。”

“你以为那些做生意的老江湖，凭啥一眼就能把人看穿？”

“凭啥？”小丫不服，在同龄人里，他向来觉得自个儿脑袋是最灵光的。

这也是多数年轻人的通病。一身少年心气，敢冲敢撞，是好事。可这心气一满，傲慢和偏见就跟着来了，旁人的话，就难往心里去，非得等三四十来岁碰壁了才能听进别人的话，好好看书，好好学习人情世故。

“凭人家是一天天，看出来的。”

郝运接着说：“普通人瞅人，就瞅一张脸。而人家能瞅见你鞋上沾的泥、指缝里的油、眼神老往哪儿飘。”

“他们脑子里存的人模样多了，就比如，他们见过一百个老板，一眼就知道你是不是真老板。见过一百个骗子，一耳朵就听出你这话虚不虚。”

“很多人不懂，管这叫直觉？这哪是什么直觉，是一条一条的观察训练，攒出来的。”

“哪怕是做生意，他一眼就知道这客是真想买，还是瞎逛。谈合作，他一眼就知道这老板是真想干，还是在画饼。”

“别人还在那儿猜，他早把底牌看完了。”

“可惜呀，很多人不懂得这学问，你看我们去买衣服，那些售货员，她们每次都很尽力地招呼人，结果，人看完拍拍屁股走了，这些售货员还怪人家不买，浪费自己的心情。殊不知，是她们自己没努力，没学问，才导致如此的。”

“再给你举个例子，就比如你摆个地摊炒个粉，有的老板厉害的，甚至能一眼看得出，你喜欢吃辣还是不吃的，喜欢加什么料，火肠还是鸡蛋……只要你会这功夫，那么顾客感觉惊奇，你这老板怎么知道之余，他脑子就记住你这摊子了，以后就变成了老顾客。”

小丫没吭声，捏着手机的手，慢慢停了。他不傻，这话里的分量，听得出来。

“所以练眼神，多训练自己观察力不亏。”郝运道：“不管你干哪行，这都是随身的本事，能让你少踩好多坑，路也走得宽。”

“我信你个鬼。”小丫嘴上还硬，那点不以为然，却已经松了。

也就是这会儿，他头一回，正眼把郝运重新打量了一下。

这家伙，好像也没那么笨，肚子里，是真有点东西。

“停车！！！”小丫忽然叫。

“咋，听着不服，要揍我啊？”郝运揶揄。

“切，你不是说要买花？前头就有家花店，你等着。”小丫下巴一抬：“我去买白玫瑰。”

“哟，还说不信。”郝运乐了：“口嫌体正直啊，兄弟。”

“哼。”小丫不理他，推门就下了车。

没一会儿，他果然捧回来一束白玫瑰。

“咋样？”他举着花，有点小得意。

“凑合。”郝运点头，又补了最要紧的一句：“还有，待会儿到了，话先在脑子里过一遍，再往外蹦。”

“知道了。”小丫嘴上应着，没太往心里去。

中午，国贸商场。

一家小清新的餐厅里，郝运和小丫找了个位子，坐着等人。

小丫浑身不自在，坐没坐相，明显是头一回。

“别紧张。”郝运道。

“谁紧张了，别瞎说。”

“我就瞅见你那只手，搁腿上把裤子揪得死紧，再揪下去，裤子都得让你扯破。”