“那要是有人，嫌你没边界感呢？”溜子挠着头：“我网上看的，好像就叫边界感。”

这就是普通人的心思，话还没出口，先怕叫人顶回来、怕讨个没趣，有些事不敢去做。

可恰恰是这份怕，把大半想成功的人挡在门外，啥事都干不成。

成功人士那么少的主要原因之一！

“那你就没想过，这种人，十个里能挑出一个不？” 郝运乐了：“你放走一个，赚回九个，是亏是赚？”

他转头，看向炒粉老板，话头一转。

“再说，眼下经济是不太行，可你以为摆摊就好赚？”

“卷，卷得厉害，就这条街，炒粉的都能有三四家。”

“凭啥客人，非上你这来？”

“东西不难吃，那是底线。真正把人勾住的，是那点情绪。”

“心理书上，有个说法，叫口红效应。”郝运解释：“人越没钱、日子越紧，越舍不得花大钱。可手又痒，怎么办？就花个三块五块，买点小东西，哄自个儿开心。”

“你一碗炒粉、咱一袋果子，卖的就是这点小开心。”

“打工人下班，花几块钱，图的就是这口热乎、这声招呼，把白天一肚子憋屈，盖过去。”

“你把他哄舒坦了，他管你这条街有几家炒粉？”

炒粉老板听得连连点头，眼中满是“学到了”的惊喜感。

得，又是一位类似烤肠摊老王的人。

别以为摆摊的人都笨，能做生意的，最少都有点玲珑七巧心，善于抓住机会，像此刻的郝运就像个贵人，让他给抓住了，狠狠薅着知识。

他也是个会来事的，转身拎来两瓶红牛，一人手里塞一瓶。

“来，金色传说，润润嗓子！”

郝运没推辞，拉开，喝了一口。

都是街上摆摊的，低头不见抬头见，结个善缘，路才宽。上回卖烤肠的老王，不也搭过把手？用不着帮大忙，力所能及，搭一句是一句。

“那除了打招呼，还有别的没？”炒粉老板又凑过来。

“有，夸。”郝运道：“不过这夸，有讲究。”

“你瞅准了，一个姑娘头回来，穿件什么衣裳，二回你就说，今天这件，穿上真显精神。”

“记住，别张嘴就漂亮。漂亮这词，她一天能听八回，早腻了。”

“你专挑她平时少有人夸的，像这衣服真时尚、这高跟鞋穿上有气质，这一句独一份，她才往心里去。”

“这是为啥？”炒粉老板不解。

“人这记性，最嫌平平无奇。”郝运笑：“满屏一样的话，她扭头就忘；你冷不丁来句新鲜的、说到点子上的，她能记你好几天。”

“女的，往样貌、气色上夸，一句美丽大方，错不了；男的，往气场、精神头上夸，哥们今天真精神、气场足，他听着，比吃肉还美。”

“她在你这，一回被夸、两回舒坦，这好心情，就跟你这摊子挂上钩了，下回还来。”

“这些词，你们自个儿攒个小本，多念多用。”郝运拍拍他肩：“用不了多久，这一片，全得记住你这张笑脸。”

炒粉老板如获至宝，赶紧摸出手机，一句句记下来。

郝运又补了两句。

“总之一句话，如今自个儿当老板，就得换个脑子，有老板思维。”

“不能再像打工那会儿，等着活儿找上门。得主动，往外经营，把人往自个儿这儿引。”

“还有，情绪价值，太要紧了。现在人买东西，买的早不只是东西，是那份舒坦、那份乐。这东西，你得主动给。”

溜子也赶紧摸出手机，低头记。

有些话他还似懂非懂，可他记着郝运说过，读书百遍，其义自见。先记下来，天天看，总有开窍那天。

趁俩人埋头记录，郝运直起身，打量起四周。

这街上的人流，大半骑电动车，有的慢，有的快，最多的，是一溜烟呼啸而过的，压根不往两边看。

他心里一动。