老王在路边摆了七八年的地摊，从烤地瓜到烤肠，前前后后换了十几样营生，这条街哪怕都是新来的摊主，也属他资历最老，什么路子都见过。

可哪怕摸爬滚打了那么多年，他也从来没想过，摆个路边摊，居然还有这么多门道。

起初他靠在烤肠机边上，叼着烟听郝运说对面的煎饼摊，脸上还带着点过来人的嘲意。

在他们这些老摊主的固有认知里，摆摊拼的就是味道，靠的是回头客，复购率才是王道。其他的都是虚头巴脑的花架子，也就骗骗刚入行的新人。

以至于，郝运说第一点，讲“正在营业中”的牌子浪费位置，老王没什么感觉，这种不懂装懂，吹牛的人他见多了，见怪不怪。

可等郝运说出“黄金广告位”五个字，他叼着的烟一下子歪了，烟灰掉在围裙上都没察觉。

是的！

他下意识把自己代入成逛街的路人，人走在路上，眼睛跟扫描仪似的扫过街边两边，第一眼扫过去的东西，百分之九十的人就再也不会看第二眼。

这一眼的时间，平均下来也就一秒半。

一秒半里，你没让他看明白你卖什么、值不值得停，他直接就走过去了。

跟刷短视频是一个道理，开头抓不住人，手指下意识就划走了，连犹豫都不带犹豫的。

这就是消费者心理学里说的首因效应，第一眼的视觉锚点没立住，后面再怎么努力都没用。

老王越想越觉得有理，他摆了七八年摊，居然从来没意识到这一秒半的事。

紧接着郝运讲第二点，说价格标模糊的问题。

老王没读过什么书，不懂什么叫“模糊厌恶”，可他做了七八年生意，太懂路人的心态了。

就像郝运说的，问价是要成本的。

你得停下脚步……凑过去开口……问完价格要是觉得贵不想买……还得尴尬地笑两声找借口走。

就这一来一回的社交成本，路人根本不愿意承担。

反正吃什么不是吃？没必要为了一口吃的丢个面子，咱不会直接不吃，直接走不就完事了？

明码标价哪里是给人看价格，是直接把路人的决策成本砍到了零……不用问，不用猜，觉得合适就买。不合适就走，没有心理负担。

还有那个9.9元的定位，老王更是听得直拍大腿，他自己定价也爱这么写，可从来没想过这里头还有“左位数效应”的门道，差一个字，给人的感觉天差地别。

最让他觉得震撼的，是郝运说的 “感官唤醒”。

这词听着就高级，可郝运一解释他就懂了，不就是望梅止渴吗？

人想到酸梅子就自动流口水，看到冒着热气、颜色鲜亮的吃的，也会自动分泌唾液，勾起食欲，这是刻在骨子里的条件反射，根本绕不开。

他以前只觉得摊位干净就行，从来没想过，贴一张让人看着就馋的海报，比你喊十句“好吃”都管用。

老王听得入了神，手里的烤肠夹子早就停了，架子上的肠烤得滋滋冒油都忘了翻，那模样就跟小说里写的“朝闻道，夕死可矣”似的，再也端不住老前辈的架子，忍不住凑过去喊了一声：“说得太对了！”

这一声把郝运和溜子都吓了一跳。

“郝总，这是卖烤肠的王叔，今天我去医院，就是托王叔帮我看的摊子。”溜子赶紧介绍。

“王叔好。 郝运笑着点头。

“别叫王叔，叫我老王就行！”老王摆了摆手，脸上带着点不好意思，又压不住急：“小兄弟，你刚刚说的那些，还有没有？能不能再给我讲讲？”