“行啊。”郝运笑了，看向溜子：“你看，王叔比你还好学，一听就知道是真东西。”

“那是王叔给你面子。”溜子在边上贫嘴。

老王立马严肃起来，冲溜子摆了摆手：“你小子别瞎说。我摆了十年摊，脑子里想法一大堆，可都是碎的，从来没串起来过，也没总结到点子上。这位郝兄弟说的，那真是字字珠什么来着…珠玑，对！我老王没读过几年书，但有个优点，听劝，真东西摆在跟前，我不可能端着架子不学。”

他顿了顿，又有点感慨：“以前我只知道摊位要收拾干净，给人留个好印象，今天才知道，这第一眼，居然有这么多讲究。”

“没错，第一眼三个信息必须给足。”郝运伸出三根手指。

“第一，你卖什么，字要大，要在最显眼的地方，让人一秒钟看明白。第二，东西长什么样，要看着香、看着有食欲，勾得起人的馋虫。第三，价格多少钱，要清楚明白，别让人猜。三样都做到了，路人至少愿意停下来多看两眼。”

“对对对，就是这个理！”老王听得眼睛发亮，迫不及待地催：“还有呢郝兄弟？还有别的讲究不？”

那急切的样子，跟追更看到精彩处断更的读者一模一样。

“有啊。”郝运刚开口，老王立马转身从自己摊位的小冰箱里掏出一杯鲜榨果汁，硬塞到他手里：“讲，喝点东西润润喉，别客气，自家榨的，干净！”

郝运推辞不过，只能接过这杯“学费”，笑着继续说：“你们再看他摊子上摆的那个小黑板，是不是写满了配菜和小吃？”

“对，黑底白字，写得还挺全。”溜子点头。

“问题就出在这。”郝运说：“黑底白字，字又小，人在走路的时候，眼睛是动态的，阅读这种高对比度的密集小字，视觉压力很大，本能就会跳过，根本不会停下来仔细看。”

“这在心理学里叫易读性原则，移动场景下的文字，必须是高亮度底色加粗字体，比如黄底红字、红底白字，老远就能看见，读着也不费眼。”

“唉，可惜，现在很多年轻人摆摊爱用这种小黑板，看着文艺，其实根本不懂，也没考虑路人看不看得见。”

溜子听到这，想起什么，激动地叫着：“对对对，就那些小年轻们路边摆什么爆打柠檬茶的，饮料的，最喜欢用这种小黑板，还觉得挺时尚，很文青，哈哈哈……殊不知，这反而显得他们很没文化，书没读到位。”

“是这个理！”老王点头如捣蒜，他自己也用过小黑板，摆过别的东西。结果，写了半天没人看，以前还以为是自己字写得不好，原来根子在这。

“还有一点，也是很多人容易犯的错。”郝运顿了顿：“没客人的时候，千万别坐在摊位上低头玩手机。”

“这又是为啥？”老王抢在溜子前面开口：“没客人的时候不玩手机，干坐着多无聊啊，我闲下来也玩。”

“你换成路人的心态想想。”郝运笑着说：“路边两家炒面摊，一家老板低着头刷手机，另一家老板拿着抹布擦桌子、擦锅，忙个不停，你更愿意去哪家吃？”

“那肯定是忙的那家啊。”溜子脱口而出。

“为什么？”

溜子和老王对视一眼，都答不上来。

是啊！

为什么？！！

他们想得到，却不明白，为什么自己会这样。

“这是社会认同原理，也叫从众心理。”郝运说：“人潜意识里会觉得，一直忙的老板，肯定生意好，生意好就说明东西好吃，而且人勤快，收拾得干净，吃着放心。反过来，你坐在那玩手机，给人的感觉就是你家半天没客人，东西肯定不好吃，老板也懒，谁愿意过来？”

“这都是刻在人潜意识里的刻板印象，你自己可能都意识不到，但脚已经替你做了选择……”

“啊！”

老王惊呼一声，眼睛瞪得溜圆，脸上是茅塞顿开的震撼。他以前只觉得没生意的时候玩手机打发时间，从来没想过，就这么一个小动作，居然把客人都吓跑了。